10月25日，阿里巴巴CBU企业采购部和中国石油与化学工业联合会在阿里巴巴滨江园区签署合作协议。为共同推动石化行业供应链数字化转型，双方将在供应商入网标准与审核等方面开展全面合作，共建石油和化工行业供应商诚信体系。

针对目前石化行业采购的痛点，双方首先将统一标尺、信息共享，打造诚信互通的一套供应商评价标准体系的制定及应用。通过数据建模和智能分析，实现供应商诚信体系的数据采集自动化、履约分析智能化，进一步为供应商诚信评价工作提效。通过产业协同，以采购环节为推手，建立采购企业数字化和智能化，供应企业营销同频化和生产精益化，逐渐减少行业内的过渡生产和产能闲置，合理配置社会资源。

对于双方的强强联手，石化联合化供应链工作委员会秘书长李铁表示，石化联合会的不少成员单位已经开启了数字化的转型之路，希望阿里巴巴的互联网基因，能为石化行业采购转型赋能。石化行业合格供应商评价标准的建立和应用，将引导石化行业供应商更加重视产品与服务质量、管理水平与理念提升，推进石化行业供应链高质量发展。

阿里巴巴CBU企业采购部表示，从企业采购数字化入手，将搭建大中小企业融通发展的新模式，规范企业采购流通，数字化采购正成为产业数字化的一把钥匙，大幅提升企业供应链效率，进而在传统实体经济引发乘数效应。

石化联合会供应链工作委员会，目前已对超过1200家石化行业合格供应商的进行了评审，建立了成熟的石化行业合格供应商库，具有企业绿色采购联盟。接下来，供应链专委会将结合阿里大数据挖掘分析优势及自身的石化行业专家认定模式，优化行业供应商评价相关标准和推动行业供应商诚信体系的建立。

签约前夕，双方领导及近百名石化的代表在阿里巴巴滨江园区光明顶举行了供应链高端论坛。

阿里巴巴企业采购平台致力于为企业提供互联网采购整体解决方案，可帮助企业实现采购全流程、数字化、可视化，打造大数据驱动的供应链协同网络，帮助大型企业建立阳光高效的互联网采购管理系统。平台利用沉淀的海量交易数据和大数据分析能力，提供更加精准的买家和卖家交易信誉画像，以及分层分级精细化管理的商机，通过动态推荐，多维度高效筛选等帮助企业买家和商家建立高效的对接，实现数据的精准匹配;在寻源和履约阶段，阿里平台通过大数据分析，针对疑似的围标串标，影响商家履约能力的负面信息，对买家进行实时提醒，帮助买家规避合规和履约风险。平台在为买家提供覆盖全采购场景、涵盖采购执行全链路的业务数据可视化呈现，纵向上提供物料历史采购价格走势，横向上提供物料市场价格水平参考，帮助企业管理层和执行层更好把控采购业务整体情况，做好企业采购决策参谋的支持。

阿里巴巴企业采购给客户提供的是全流程SaaS采购工具以及供应链增值服务，企业可以自行根据自身需求，灵活选择采购场景化的应用。例如通过阿里内贸平台，对接了145个线下百亿规模的源头制造产地，覆盖57个行业的数百万供应商，有效扩大了寻源半径。此外，还可以基于内部管控要求，与企业ERP系统灵活对接，使采购全过程信息互联互通，有迹可循，让企业采购更加公开透明。

此前，阿里巴巴与合作的万学化学试点，通过阿里巴巴的平台，对采购全流程进行控制，做到了对原料从新疆到烟台运输全流程的温度、压力实时监控、实时回传，一旦发生异常情况，即可立刻预警并进行干预。

“中国当前的企业大多面临沉重的运营成本，不少企业在转型数字化的过程中，尤其在5G应用，IoT设备技术，大数据，云计算等互联网基础设施投资，感觉到明显的捉襟见肘。而企业采购作为企业运营中的重要环节，直接与产业上下游的交易挂钩，形成产业链的网状结果，为了消除企业间交易链路上的信息不对称，天然诉求要与互联网融合改造。所以我们判断，在未来相当长的时期内，工业互联网升级改造的最佳切入点将是企业采购环节。”阿里巴巴企业采购总经理卢佳业说，“在新的数字化采购模式下，买卖双方的诉求都不能忽略。阿里巴巴企业采购为有数字化创新愿景的购买端企业提供全流程SaaS采购工具以及供应链增值服务，减少企业在采购数字化的基础设施投资压力，直接降低采购成本，同时提升履约效率;企业采购同时提供便捷的营销操作平台给供给端企业，使得获客成本下降，并且利用平台的履约诚信体系，进一步控制资金回笼的风险。阿里巴巴企业采购的定位就是助力企业进行隐性成本的下降，通过智能化供需协同网络，整体提升供应链效率，提升供应链安全，实现卖卖共赢。因为企业往往很难突破原料成本的天花板，所以经常被忽视却大量在吞噬利润的隐性成本正是阿里巴巴企业采购努力创新的方向。

“化工，建材，基建，制造等第二产业是阿里巴巴CBU企业采购聚焦服务的行业，而这些行业大都面临流动资金紧张的问题。”卢佳业提到，“供应链金融服务是数字化采购的的优势所在，我们现在已经打通保理公司、银行、供应商的协同环节，通过阿里巴巴CBU企业采购在线协同的真实可追溯记录(合同、订单、发票等)，保理公司给出较市场价更优惠的交易利率，而且实现在线快速放款，切实解决产业问题。”

数据显示，过去一年阿里企业采购平台上采购需求近2000亿，采购商询价单超100万张，其中采购商超过6成为国企，最大的单笔订单交易6.2亿。在企业服务领域，采购的数字化正成为企业降本增效的有力抓手。2017年，工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》，明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%。根据艾瑞咨询的数据，目前中国企业采购电商市场，阿里系平台大约占据68.5%的份额。

今年8月，阿里巴巴企业采购战略升级，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，平台年采购需求实现1万亿。2018年阿里巴巴已产生采购需求接近2000亿，其中超过六成采购商为国企。这意味着，3年后，规模要增长至现在的5倍。本次阿里巴巴企业采购与石化联合会的合作，是推进战略升级落地的重大里程碑事件，未来，阿里巴巴企业采购将进一步主动链接更多的行业，为社会带来数字化采购服务。